中投顾问在《2016-2020年中国健身器材行业投资分析及前景预测报告》中表示,由于中国幅员辽阔,客户分散且各地区风土人情有所不同,因此渠道的组织与管理存在着一定的难度。健身器材行业目前的渠道若按现代营销管理的分类,可分为制造商(又称供应商,以下简称M)、批发商(以下简称W)、中盘商(以下简称J)、零售商(以下简称R)及消费者(以下简称C)。其营销模式大约有以下几种:
又称直接营销渠道,是由制造商直接销售给消费者。这在商用器材市场较常见,一般针对大型个案,健身中心选择与制造商直接签订销售合同,进行交易,以降低采购成本。另外,近来逐渐兴起的渠道扁平化发展模式,即制造商自营店,以及邮购、电视直销、网上购物等也在此列。
交易过程中包括一个销售中间机构,这个中间机构往往是零售商,是由制造商通过百货商尝大卖尝经销商等渠道销售给消费者。
早期的市场由于市场信息不畅通,渠道曾大行其道,但随着市场信息的透明度越来越高,渠道已逐渐式微。从制造商的观点来看,渠道级数越高,控制就越成问题,制造商总是只和最近的一级渠道商打交道。因此,一二级的渠道仍是未来市场的主流。
值得注意的是,所谓渠道扁平化,是近来流行的趋势,但并不是每家公司都能办到的。因为中国的市场太大,区域太辽阔,市场太复杂,自建网络的成本太高,难度太大。这需要强大的管理能力和强势的企业文化为支撑,才有胜算。因此,经销商拥有的资源在中国的市场环境中仍具有巨大的商业价值。返回搜狐,查看更多健身器材的销售方式运动品牌前十名