未来将不再会有健身教练？Fiture健身魔镜能不能让健身教练这个行业消失还取决于自己能走多远。

　　4月14日，智能健身镜公司FITURE拿下了目前世界上运动健身领域B轮融资数额中是最大的一笔融资，数额高达3亿美元。

　　本轮融资联合领投的包括全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue，红杉中国、腾讯、C资本、高鹄资本、蔚来资本、金沙江创投、黑蚁资本、Z1资本、CPE、BAI资本跟投。

　　FITURE成立于2019年，提供包括“科技健身硬件、虚拟教练专业指导、专业健身社区服务、原创健身课程在内的全新科技健身服务”。

　　其主打产品FITURE魔镜，被称为是一款“硬件+内容+服务+ AI”的智能健身产品，去年10月28日上市，售价为8200元人民币。

　　据介绍，FITURE提供录播及直播课程，通过AI摄像头及运动算法引擎识别系统，让用户不需要佩戴任何产品或传感器辅助即可完机交互，透过镜子看到教练动作的同时也能看到自己。

　　相比美国，中国的健身市场有着人口基数大、渗透率低的巨大潜力，同时作为中国智能健身镜行业第一个吃螃蟹的人，FITURE成长迅速并受到资本青睐。

　　去年9月，在腾讯领投下，FITURE又完成6500万美元A轮融资。笔6500万美元的融资也刷新了该行业的A轮融资纪录。

　　三个月后，2020年12月，完成逾2000万美元A+轮融资，由蔚来资本、金沙江创投、Z1资本联合投资。

　　美国的Mirror是第一个推出这种产品的室内健身公司，于2018年推出的首款智能健身镜产品将健身镜与OLED显示屏融合在了一起，被《时代周刊》评为该年度最佳发明之一。去年6月，Mirror最终被加拿大运动服饰品牌lululemon以5亿美元的价格收购。

　　苹果公司在去年9月发布健身订阅服务Apple Fitness+，用户使用手表可将运动记录投至iPhone、iPad、Apple TV等较大屏幕，并跟随屏幕上的内容练习。

　　去年一年，因为疫情等多方面因素影响，中国健身领域能拿得出成绩单的创业公司其实并不多，其中最受瞩目的应该就是做智能健身镜的FITURE了。

　　发展势头如此之猛，不是因为居家健身需求的爆发那么简单，还因为公司的团队和内容，这些才是最难以复制的核心竞争力。

　　他们从原“货车帮”创始团队到如今任职于FITURE，而原来的“货车帮”在2017年底与运满满合并为满帮集团。

　　另外一名联合创始人兼CTO付强，履历也很丰富。从清华大学计算机系硕士毕业后，担任过谷歌、亚马逊、雅虎等公司技术管理岗位。

　　经过他的努力，FITURE魔镜动作库基本涵盖了所有常见健身动作，在人机交互上也用户体验更佳。F他希望FIGURE的人工智能能给用户带来“交互感、成就感和陪伴感”，进而增强用户粘性。

　　整个社会逐渐加快的工作节奏，都市里还没有正式形成的健身习惯，线下健身自有的高门槛，最后都使得居家健身的市场需求逐渐扩大。

　　FITURE认为镜子只是载体，内容才是核心。FITURE的CEO觉得FITURE是一家内容公司。

　　课程形式除了录播和直播，还有AI互动课程、游戏化课程和训练营课程等。同时也在照顾特殊年龄段，比如青少年和老年人课程。

　　FITURE魔镜目前每周能产超过50节课。而FITURE自己对明年同期的规划是每周上千节课。

　　高的课程产能，一个是因为用户需要新鲜感，也会给用户一种“我赚了”“买值了”的感受。当然还有希望通过这些课程数据，建立自己的推荐算法的一个目的在这里。

　　FITURE可以说是想做“健身界的Disney“”健身界的Netflix“，维度丰富，覆盖用户丰富，片源丰富的一个智能健身平台。

　　除了客厅健身赛道可以讲述新故事外，FITURE从一开始就确立了可行的商业回报是最大亮点。相比Keep的商业模式，FITURE从创立初期就确立了以“网飞”模式的高质量内容、IP化运营持续获取会员收益。

　　虽然Keep这么多年建造好的壁垒，或许让市场上容不下第二个Keep，但家庭智能健身终端的出现，给这个赛道的资本和用户，都有了新的选择机会。

　　最近两年，智能健身镜成为资本的新风口，国内有包括Fiture、myShape、乔山、Justin&Julie Fitness、沸腾时刻在内的超过5个玩家入局健身镜行业。

　　但从实际销量来看，目前健身镜总体销量并不高，比如查看淘宝二月份的一则数据可以发现，平台销量前二的两款健身镜，Fiture Slim仅卖出了291件，捷捷健身mirror月销稍微好点，为480件。

　　FITURE魔镜在天猫旗舰店的月销量和同类产品相比算低的了。闲鱼App上挂出不少转卖FITURE魔镜的信息，大部分产品都是没用过的。

　　FITURE方面对此表示，不方便透露产品的整体销量，现在总支出的80%都给到了研发上，但还远远谈不上到了盈利的地步。

　　另一方面，FITURE也并非没有对手，越来越多的玩家已杀入这一赛道，同类型产品更便宜，价格多在2000-4000元。不得不承认，这些产品的价格比FITURE更有竞争力。

　　而且FITURE魔镜在使用后一年后还需续费会员，如果不每年花1188元续费，这个智能镜和普通镜子就没啥区别了。

　　此外，FITURE魔镜的AI识别功能只覆盖一部分课程，如果没有AI识别功能，课程就不会有纠错提醒，况且AI识别功能到底有多精准也是个未知数。

　　另外，如果用户做错了动作，只有显示提示但是缺乏语音提示。这就意味着用户必须每时每刻都要把头对着看屏幕提示，这非常不方便。

　　这种AI识别技术的显示屏并不是只有FITURE一家能做，华为的产品智慧屏也具备AI健身功能。健身连锁店乐刻也在开发健身镜产品。

　　在健身内容打造方面，FITURE难以越过Keep这座“大山”。如何对抗一个拥有3亿用户的健身平台，深耕居家健身内容六年的Keep，是新人FITURE要面临的另一个问题。

　　FITURE的识别系统和算法比较单一，能明显感觉到该系统识别并不精确，动作反馈也存在明显的滞后性。此外，这面镜子也不是动动手指就能操作的触屏免费健身软件推荐健身软件推荐，还是得让用户在手机上操作。

　　从硬件角度来看，和高端健身器械相比，FITURE不仅售价高出一大截，而且专业性又没有竞争力，可以说在性价比上FITURE输的很彻底。

　　再加上国内不像欧美，有为健身付费习惯的人还是占少数，很难让足够多的消费者为这样一款的健身镜子买单。

　　随着越来越多的玩家入场，产品不够成熟，定价不符合市场购买力，这样的FITURE将如何应付这种局面？

　　但在消费者看来，高昂的售价和内容课程费，让他们觉得虽然智能健身镜想法很好，但不是什么必需品。

　　而且这种智能镜的优点无非就是方便、高效、易上手、私密性强、减少健身房的通勤时间。但缺点也很致命，硬件和软件的费用高昂、维护成本高，最大的缺点在于，虽然镜子提供了几乎所有健身所需的东西，但是这种智能健身产品只能作为补充，难以弥补消费者在健身房和教练之间的互动社交需求。

　　2019年家庭健身第一股Peloton登陆纳斯达克，疫情让其股价涨幅超400%，市值飙升至350亿美元。

　　并不是每个健身公司都能成为下一个Peloton。硬件只是基础，内容才是王道。如何提高产品成熟度，提高用户粘度，不让产品被消费者买回家吃灰，才是FIGURE目前要解决的问题。

　　况且智能健身镜这个新品类的到底会不会被消费者接受，能不能在健身市场受到用户欢迎，FITURE魔镜还有多少“魔力”？

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