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　　9月的一个下午，懒熊体育对刘越的采访被安排在位于北京朝阳门外的悠唐国际大厦。动动APP所属的北京慢点生活科技公司，在这座大厦中租下了一间拥有两个屋子、总共不到100平方米的办公室。按照市场经理晏真真的描述，“一间是写代码的，一间是不写代码的。”

　　身着短袖、休闲短裤，外加一双户外鞋，毕业于美国西雅图华盛顿大学，曾在微软工作过10多年的刘越，给人的第一印象是简约、随性。他和他的动动团队很少接受媒体采访，但这款APP却已经被外界所知，以百度为例，搜索关键词“动动APP”已经有约1200万个相关词条。

　　“我们一共有20几个员工，大多数都是产品技术，只有两个人做市场，一个是有体育背景的，一个是医药背景的。我们的市场不是推广产品的市场，而是能把产业链摸清楚，能做市场调研和信息反馈的市场，最终目的是把产品打磨好，”刘越介绍。

　　当然，动动也做了不少市场推广，去年他们曾经在360上做投放，效果是每激活一个用户20元钱，在电商做最便宜能做到5元钱一个。但刘越算了一笔账：“我们在不砸钱推广的情况下，现在一天的新增用户是6万，一年2000多万。如果通过花钱‘买’来2000多万用户，需要一个亿，我觉得不值得。”

　　在推广成本过高的情况下，刘越向懒熊体育透露了自己的方法——“口口传播”。刘越并没有明确口口传播的具体比例是多少，只说在50%以上。

　　不过，除了运动健康类的动动APP，刘越的公司旗下还有一款“糖友动动”，是监测血糖的一款APP，但现在基本上已经不做了。团队全部的精力都用在运动的“动”上。

　　“专注一点，不做大而全”，是在刘越采访中不断强调的。他很推崇彼得·蒂尔的《从0到1》这本书，在他看来，这本书对他最大的启示是——在一个小的领域中做到局部垄断就是成功。他的梦想不是做一个简单的计步工具，而是一个基于移动端的云健康服务平台。

　　据刘越估计，最晚到明年年底，动动的用户量将达到5000万。在APP领域，用户量达到5000万是具有重要意义的，这意味着它正在或者已经改写其所在行业的游戏规则，对投行们来说也极具吸引力。这是独立上市或者是借助巨头独立上市的基础。

　　动动（欧美市场名称为“Pacer”）是一款基于移动端的运动健康类APP，产品面世3年多的时间里，积累了2500万的用户，这个数字基本和NIKE+的用户量持平。不论在欧美还是在国内市场的APP排行榜上，Pacer/动动都位列前十。

　　动动的核心功能是计步。在计步的同时，也可以记录使用者当日或者某一段时间（比如一周）消耗的卡路里、活跃时间和移动距离的数据。在此基础上对数据进行简单的分析，帮助使用者监督自己的运动情况，并根据数据做出相应的调整。同时用“打卡”的方式鼓励使用者坚持锻炼。

　　在“健康汇”栏目里，动动通过项目分类让不同的人群找到属于自己的圈子，进行一个有针对性的基础社交。这些项目包括健走、减肥、运动、健康饮食、健康生活方式、女士健康和男士健康等。

　　目前，动动APP的四个创始人，有两人在微软有技术开发背景，一人曾经在Groupon中国做商务经理，擅长数据分析，还有一个是设计背景。这或许也是动动偏执于产品的打磨而轻视市场推广的原因。一方面他们有能力打造一款出色的产品，另一方面他们没有人擅长做推广。

　　动动的用户群体集中在30岁或35岁以上的中产阶级人群，相比较而言，这部分人更有钱，但没有时间，而且身体开始出现一些问题，愿意也有能力为健康买单。用刘越的话讲，“（让）咕咚和悦跑圈把那些十几二十几岁、身体健康的人都拉走吧，我们不需要。”

　　另外，动动是少有的同时占有欧美市场和中国市场的运动健康类APP，他们的用户来自全球。2014年3月动动融到了1000万的A轮，这显然不够团队开销。不过美版的Pacer已经通过售卖减肥计划和广告赚钱，这笔钱目前基本可以维持团队的运转。

　　“我之前的工作很累，血压不好，而且经常要在中国和美国来回飞。后来就开始关注体育，基本每周六都去爬山，通过这种方式把身体调整过来，”现在，刘越的朋友圈内容中，除了谈论有关经济和创业的内容，就是分享组队到处爬山的经历好用健身系统怎么样。

　　运动让刘越尝到了甜头，更重要的是他看到了滚滚而来的移动创业大潮。这让他想做一些事情，于是拉上了同样在微软工作过的同事李磊，同时，还找到了在Groupon做过BI经理的美国白人Mike Caldwell和原爱奇艺的设计总监许郑，组建起动动的初创团队。

　　这其中，许郑起初只是兼职为动动做设计，一年之后也被刘越用典型美国人讲故事的方式说服，全职加入团队。

　　“当时许郑不太愿意加入，因为他老婆怀孕，有很多不确定性，然后我就说，我也是两个孩子的父亲，当你做一件让自己觉得骄傲的事情时，你会把这份努力传递给孩子的。然后他就答应来试试了，”刘越说。

　　在40岁的时候放弃美国高薪的工作出来创业，在刘越的朋友们看来是“瞎折腾”，但是他却想做一件“正向社会价值”的事，同时“站着把钱挣了”。

　　创业并不那么容易，刘越团队想通过运动切入健康领域，最终实现云健康服务平台。在这一领域上并不是没有前车之鉴。刘越总结了谷歌的产品GoogleHealth失败的教训，“他们就是求大、求全、求复杂，很多功能推出的太超前，社会大众还不能接受。所以我们就一小步一小步走，虽然现在外界看我们就是一个计步工具，但是我们不会这么看。”

　　按照刘越的设想，在动动有一定量的用户积累后，下一步就是尝试提供做一些简单的商业增值服务，比如提供一些训练计划；再深一步，可以跟别人的健身教练或者别人的医生、营养师合作，为用户提供针对性的服务；接着，还有可能开自己的健身俱乐部，推自己的硬件产品。

　　这一切要有资金做保障，而刘越却说并没有下一轮的融资计划。“最近也跟投资方聊，他们都在说要做电商、变现这些，我觉得这不是我想要的。我们要做的是健康服务。现在我完全可以自给自足、而且创业是以我想干什么为主，不是投资人。我更喜欢跟较成功的创业者聊，他们会对我提有些有用的建议。所以说我们是创业公司中的一个‘怪胎’。我欢迎跟我有同样愿景的（投资方）。”

　　跟所有创业者一样，刘越对自己的产品也充满信心，并且他认为目前资本市场的寒冬对他而言却是个大利好，“这样就可以把产品价值排在第一位，而不是估值多少钱，估值没有用，卖的时候市场给的价才是真的。踏踏实实把产品做好，给用户创造价值是最重要的。为什么苹果1997年都快倒闭了，比尔·盖茨还投钱进去，因为它给用户创造了价值。”

　　在整个运动健康类APP中，动动是一个“低调”的存在，在刘越看来，“低调”一点更有利于生存。他拿抗日战争时期的百团大战举例，“彭德怀就是过早地暴露了党的实力，以至于引起日军大规模的扫荡，我们要保持低调和隐形，对我们的竞争对手，就是保持冷冷的低调和隐形。还没有到百团大战的时候，没有必要让过多的人过早地注意到我们。”

　　当懒熊体育记者提出想参观一下公司办公室的时候，刘越婉言拒绝了，他给出的理由是：“我比较喜欢钱钟书对访者说的，‘每天早上吃鸡蛋，没必要看下蛋的鸡’。”

　　动动有比较强大的用户基础，也有比较好的商业愿景。在国内的垂直领域细分市场中，直接竞争对手也不多。

　　最大的问题就是如何实现商业化。中国人还没有形成很好的自我管理能力，在整个用户群中，真正能按计划锻炼的人群比例有多少，将决定商业增值服务是否有可行性。而自我管理能力需要长时间的培养。如果按刘越所说，目前公司没有下一轮投资计划，那么资金有可能会成为动动迈出重要一步的障碍。此外，云健康服务平台到底能给用户带来多大的实惠也是未知的。

　　刘越：一是有移动技术这个变量，另外也是自身的一个运动需求。另外，我父母也是学医的，这个另当别论。

　　刘越：首先是我们启动得比较早，在别人没有意识到的时候我们就开始做了。另外我们比别人做得认真，我们的有些对手只把他当做简单的计步工具，没有更进一步的想法。或者就是把产品做得太复杂、臃肿，不方便操作。

　　刘越：主要是35岁以上的人。他们需要通过运动来管理自己的健康。所以动动的界面特点就是简单、字大。我做这个最初的目的就是我妈妈也能用。

　　刘越：我想做的就和苹果一样。它的产品就很简单，我儿子随便弄弄就知道怎么用。虽然我之前在Windows工作，但是office里头那些东西我用了二十年了最后还会找不着。回到一点就是很多人不自信的时候就会拼命往里面加东西，加功能，但真正的好东西是简单的东西，Google就是一个网页，一输入就搜索，就是这么简单。

　　刘越：我们有海外的收入，基本能够覆盖，但盈余还谈不上，只是说够我们团队运转。我们团队现在还处于早期，明年年底用户数可以达到5000万，这是第一步。然后逐渐转入到对用户的场景分析，研究我们可以给用户提供哪些更高附加值的服务，那就是商业模式的问题了。

　　刘越：这就是一点点尝试的过程，我们先从海外虚拟的计划慢慢尝试，一步步来。很多大公司做创业犯了一个错误就是一上来建立一个很大的平台，认为大就是对的，结果投10亿下去最后却关张了，这里就是违反了一个商业规律，就是用户愿不愿意为这件事花钱，一定要以用户为准。

　　刘越：实际上我可能都不会听他们说。我的朋友中有些人会给我一些建议好用健身管理软件，他们都是比较成功的创业者，我会听。如果一个人没有自己创过业，仅仅是读了几个MBA就给我建议，最后拿主意的还是我自己。

　　刘越：我觉得他们在国内来讲是非常优秀的，但是我觉得我们做的是不同的场景，他们学的NIKE，把美国的NIKE复制到中国来。而我们做的事是一个全世界的动动，这是非常本质的一个区别。

　　刘越：这比较简单，当时我们开始做这件事情，我们就已经看到了Google和Microsoft都做不了这件事情。一般来讲，在一个大公司，一件事情如果不能变成一个十亿美元的生意的话，这个部门永远是一个总经理带，不是一个VP带，你想想你是一个哈佛毕业的MBA，你一直想每三年提一次，但是你提不上去，你就不会去做这个事。因为这个市场太小了。